Ситуация в последние годы сложная, и работодатели предпочитают повышать зарплату проверенным сотрудникам и сотрудникам, которые считаются ключевыми. Как же стать проверенным сотрудником, как доказать свою полезность и эффективность? Мы решили дать несколько полезных советов.

1. Оцифровывайте результаты своей деятельности

Важно понять, какие из ваших рабочих параметров являются ключевыми, на что руководство обращает внимание в первую очередь. Например, может оказаться, что важно не количество отчетов, а их безошибочное заполнение или заполнение точно в срок важнее аккуратности и идеальности выполнения.

Поэтому правильнее посмотреть, не только как можно оцифровать свою работу (то есть вести письменный учет всех своих задач и успехов), но и какие из параметров являются важными для руководства, и какими уже из этих отобранных параметров вы можете гордиться. Это могут быть как одноразовые поводы –успешное завершение проекта, так и регулярные – постоянное безошибочное заполнение отчетов, выполнение планов продаж или любых других задач.

Лучше рассчитать свою победную стратегию на несколько шагов вперед – чтобы после первого успеха не оглядываться в растерянности, а что же делать дальше. Возможно, ваш руководитель «войдет во вкус» и поставит вам задачи куда амбициознее – и что вы будете делать? Поэтому лучше все продумать заранее.

2. Руководитель должен знать о ваших успехах

Важно сделать это так, чтобы не вызвать зависти коллег и не превратить их в своих конкурентов. И, конечно, было бы неплохо, если бы они не стали считать вас выскочкой. Особенно это важно в подразделениях, где важна командная игра и поддержка. Поймите – если коллеги вас сочтут выскочкой, вы не просто можете стать изгоем. Многие руководители предпочитают командных игроков самым выдающимся, и если вас сочтут некомандным игроком, вы можете лишиться работы. Коллеги сделают несколько усилий, чтобы выдворить вас, расскажут руководству что вы не вписываетесь в коллектив – и дело сделано. Иногда они могут сделать это не со зла, просто ваши достижения выводят их из зоны комфорта, заставляют шевелиться, а им этого не очень хочется. Поэтому этот фактор тоже следует принять во внимание.

Кроме того, важно избежать искушения приписать чей-то успех себе. От банального – выдать чужие достижения за свои до перетягивания одеяла на себя – присвоения себе командного успеха. Например, увольняющийся коллега оставил вам базу клиентов, и спустя небольшое время вы рапортуете начальству о росте поступлений и клиентской базы как о собственном достижении. Тогда возможно, руководитель захочет увидеть такую же динамику на более длительный срок, а такого запаса клиентов у вас уже не будет. Или, к примеру, на собеседовании кандидаты чаще присваивают себе командные заслуги – например, рассказывают, что вели основную часть проекта, а руководитель только ходил утверждать результаты к начальству. Правда, не все такие кандидаты могут рассказать, что и как в тонкостях проекта лично они делали.

Исходя из вашей ситуации, лучше определиться, когда, как и с какой регулярностью вы будете рассказывать о своих результатах своему руководителю. Например, будете это делать раз в месяц, отправляя отчет по электронной почте, или в режиме тет-а-тет в формате презентации или устного доклада. Важно, чтобы ваша информация была объективно позитивной – то есть выделяя ваши достижения, не умаляла достоинства коллег. Кроме того, можно вместе с индивидуальными достижениями скомпоновать свой большой вклад в командные результаты. Но и здесь важно не обидеть коллег.

3. Успех нужно подтвердить и закрепить

Нужно доказать, что ваш успех – не случайность, не заслуга других и вы готовы продолжать в том же духе. В некоторых компаниях возможен вариант – вам придется отстаивать свой успех и «свою территорию» – если у руководства и его приближенных возникнет искушение передать «лакомый кусок бизнеса» кому-то своему, уже доверенному лицу. Например, вы заключили крупный контракт и готовы работать с vip-клиентами, а руководство считает, что рано, и требует передать контакты более искушенным специалистам (или просто любимчикам). Поэтому после первого успеха останавливаться рано – надо успех закреплять и развивать. Итого – если вы рассчитали свою стратегию правильно, то знаете, что делать, а если нет – надо шевелиться быстрее, пока руководство к вам настроено благожелательно. И не забывайте про коллег. Возможен вариант – пока вы трудитесь и завоевываете расположение руководства, они строят интриги против вас.

Итак, если все три шага успешно пройдены, у вас есть серьезный шанс заявить о себе как о серьезном и амбициозном сотруднике, который перспективен и эффективен. Постарайтесь, двигаясь по карьерной лестнице, обзавестись благодетелями и не рассориться с коллегами – и успех вам обеспечен.